软件开发职位怎么说服老板（软件开发职位怎么说服老板的）
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职场工作怎么和领导说话最聪明？
每个职场人在职业生涯中都可能会碰到与领导想法不一致的情况。当你遇到这种情况时，该如何处理呢？是直接听从了领导的决策，还是按照自己的想法边做边争取？
个人的处事风格不一样，做事方法不一样，采取的方案也不同。
但老王想说：如果你认为自己的想法或者方案有价值，那么又该如何说服你的领导？
面对这样一个职场常见的问题，有人选择完全按照领导的意图做事，有些人带着解决方案来游说领导，也有些人经常向领导建议，就是不被领导采纳。
比如：北京一家科技公司的方先生，耿直又敬业，也很有责任心，工作经验丰富，但是在这家新公司，工作并不顺利。
在工作中，但凡涉及到他的专业领域，他都会直言不讳提出自己的想法，无论是对同事还是对领导皆是如此。但是他的想法和建议常常不被采纳，这让方先生很有挫败感，他甚至感觉领导在故意地打压他。方先生一直都想不通，因为他的建议和方案，更具有可行性，但却很难打动他的领导。
对于当下这种情况，方先生将其归结于领导是一个强硬派，是一个不愿意听取他人意见的人。
在和方先生深度交流后，老王认为，任何沟通都需要讲究技巧，而说服领导这种高难度的沟通，更需要讲究方法和策略。
老王认为，很多职场人在工作中无法说服领导，主要存在以下3点原因：
1、忽视沟通技巧。
很多人常常认为，在沟通中要就事论事，只要条理清晰，有理有据，领导便会接受自己的想法。可是常常有一些非理性的因素会影响沟通的效果，让沟通结果产生质的不同。所以，老王建议，任何领导都存在非理性行为，你在沟通时，一定要考虑非理性因素。
2、没有拿捏好态度。
很多人在与领导沟通时一开始便表明了立场，态度强势，语气强硬，甚至咄咄逼人，没有给彼此双方留出回旋的余地。
3、急于求成。
说服领导并不是一件容易的事情，在你完成了自己的表述之后，需要给领导留有充足的时间考虑。有些时候说服领导并不是一蹴而就的，而是需要一个循序渐进的过程。在这个过程中，不断丰富和完善自己的观点和论据，让领导能够全面深入地了解你的想法。但在职场中，往往有很多人，在初次沟通被否定后，认为领导不认可，便止步于此。
老王认为，本质上看来，说服领导其实是一个促成决策的过程。
领导决策是指为了解决重大的现实问题，通过采用科学的决策方法和技术，从若干个有价值的方案中选择其中一个最佳方案，并在实施中加以完善和修正，以实现领导目标的过程。因此，想要说服领导，促使领导完成领导者决策，最科学有效的方法是从领导者决策要素着手。
1、决策者。
决策者是决策活动的主体，而决策者的素质、能力、水平等等直接影响着决策结果。决策者想要说服领导，就一定要充分了解领导的决策类型，并根据其特征，有的放矢地引导决策。
从心理特征来讲，决策者大致可分为三种类型。
果断行：此类型的决策者，思想高度集中，反应力敏捷，能够对信息进行迅速地消化和吸收。运用经验，对未来作出预测和推演，在较短的时间内作出明确的指令。
面对此类型决策者，职场人应该在沟通之前做好充分准备，为决策者提供充分的决策依据，并提炼出决策要点，使决策者能够在短时间内对你的想法，有全面深入的了解，并作出判断。
果断型决策者在决策时果断迅速，因此职场人一定要抓住短暂的决策时机，在为决策者提供想法和方案的时候，除了论据翔实，更要抓住重点和亮点打动对方。
顽强型决策者：此类决策者对决策内容有很强的韧性，一旦做出了判断之后，也很难动摇。面对此类型的决策者，职场人一方面需要从多个角度向领导提供决策依据。另一方面，要格外的注意沟通态度和沟通技巧，应当以提建议的方式运用假设或者商量的语气，委婉地表达自己的观点和看法，避免引起对方心理上的反感。同时，在想法和方案没有足够强的说服力，那么此类领导会很难被说服。
多虑型决策者：此类决策者在决策时往往具有深思熟虑、沉着稳健的特征，他们常常会在决策中三思而后行。职场人若想要说服此类型的领导，则需要付出更多的耐心，逐步打消领导的疑虑和担忧。
2、决策目标。
在职场中，任何活动都要目标先行，决策目标即是决策所要达成的目的，它能够为决策指明方向，并为行动方案提供衡量标准。因此，职场人想说服领导，应该明确沟通目标，确定自己的方案目标，与领导的一致性。如果目标是正确的，那么说服领导才具有可行性和可能性。职场人可以通过提问的方式，了解并明确领导的最终目标。
3、决策备选方案。
领导者决策其实就是一个选择方案的过程。为了获得最优决策方案，决策者会将备选方案，进行比较鉴别，并选出可行性较高的方案。因此，职场人想要说服领导，就一定要着重打磨方案的可行性。尽可能地运用充足的数据，并依照清晰的逻辑进行推演，让自己的方案有理有据，更具有说服力。
此外，职场人可以模拟领导对已存在的多种方案，从不同的维度进行对比，进行自我评估，找出自己方案中的劣势，并将之不断强化。
4、决策情势。
它主要指的是决策环境。决策环境包含了空间环境和心理环境。因此职场人在说服领导时一定要充分地考虑环境因素，把握合适的时机，以及领导的情绪变化。避免因为决策环境不当，而对领导决策产生消极影响。
5、决策后果。
一切决策活动的目的都是为了获取最优的决策结果。因此，决策者在决策之前会对方案中的最终解释实施后果进行客观公正的预测和评估。决策后果也成为了决策者选择方案的重要依据。因此职场人在说服领导的过程中，一定要预演决策结果。并通过合理的逻辑和客观的语言、图文、数据等形式表现出来，能够让领导作出迅速准确的判断。
明确初衷：想要说服领导，不是为了证明自己，而是为了更好地达成目标。你认为领导的观点不正确，这并不意味着领导的想法就是错误的。所以当你和领导提出不同想法的时候，一定要保持理智，避免与领导针锋相对。你务必注意：
1）沟通语言：在沟通语言中，不要直接否定领导的想法，要肯定领导想法中自己认可的部分，再以提建议的方式提出自己的想法。同时在沟通语言中可以用“我们”作为主语，淡化个人角色。让领导感知到你是在商量探讨，共同面对问题，而不是反对。
2）尊重领导：在说服领导的过程中，一定要注意自己的沟通语气，心平气和地表达自己的想法，维护领导的尊严。
以讨论的方式引导领导：说服领导并不一定要直接地提出异议，提出自己的观点。职场人可以通过提出问题，引导上司思考方案的优缺点，并在过程中与之探讨，循序善诱地表达自己的想法，这样的方式更容易让领导接受。
3）换位思考：立场不同，每个人看问题的角度也就不同。因此职场人在与领导发生分歧，想要说服领导的时候。一定要学会换位思考，从领导的角度去理解领导的决策。有了换位思考，至少在说服领导的时候，职场人才能更清楚领导的需求以及顾虑等等。
制造选择：说服领导的沟通中，职场人可以为领导提供多个决策选择，一般而言，在对比选择中，人们会更容易做出决策。
4）掌握尺度：说服领导过程中，表达一定要简洁清晰，既要让领导了解全面的情况，也要让领导能够清晰地挑出重点，看到亮点。切忌毫无意义地反复重申，否则一旦陷入僵局，只会惹恼了领导，前功尽弃。要给予领导充足的思考和决策时间，就算领导最终没有采纳，也要表示理解和支持。
写在最后
职场上，你应该把领导做错的事情做对；把领导吹过的牛变为现实。但千万不要带着情绪来否定和抱怨你的领导。因为当你认为整个世界都是错的，极可能错在自己。
薪职网
如何说服老板接受自己的意见
华为的一个新员工，入职不久，就洋洋洒洒写了一封“万言书”给任正非，他原本以为自己独到的见地能打动领导，结果任正非批复：“此人如果有精神病，建议送医院治疗；如果没 ，建议辞退。”
不知道员工当时知道结果时是什么心理，这份万言书的内容也没有流传出来，但是，作为职场的老鸟，大家都应该知道对一个企业的完完全全的了解，不是一朝一夕的事情，需要深入进去，沉淀下来，特别是对于华为这么大的企业，如果真的说了解，没有三年五载也是做不到的。所以我猜测这个员工犯的忌讳就是不了解公司实际，只为哗众取宠，最终建议的内容可能也不贴合公司实际，在他自己看来是一腔热血，在老板看来却是这个人很狗血。个人认为，员工愿意提出问题，说明员工是对公司有热情，希望参与到公司的方方面面，特别是新员工的这种热情是不应该通过这种方式进行打击的，有错误应该指出错误，然后鼓励他进行改正，将来他可能会为公司的发展和方针提出真正有价值的意见和建议，所以任正非的处理方式也有待商榷。那我作为普通的职场人，我们该如何向老板提出我们合理的意见和建议，让老板能够认真对待，并接受呐。
想想自己周围的人，谁最容易说服自己，肯定是自己亲人、朋友更容易让你接受他们的思想。同样，想说服领导，首选就让领导信任你，可能有人说了，华为的人那么多怎么才能让任正非信任呐。这个确实是个难题，让大老板信任，首先要让自己可信，就是在公司里证明自己的价值，做出自己的业绩，让周围的同事，和直属上级信任你，这样你就达到可信了。然后，你再向大老板提出合理化建议的时候，如果大老板真的对你的建议感兴趣，自然就会通过各种渠道调查你的可信度，通过你周围人对你评价，来看你这个人是否可信。其实一般最好不要越级去提建议，除非有完全的把握。你在公司初期的建议不应该是要改变整个公司模式或者规章制度的。做好自己的事，了解清楚业务的模式，深入思考业务发展变化，整理出自己的想法，再把想法提给主管。把手头的工作变得更好，对你来说才是最主要的。与主管建立信任关系，不断地提出你对业务发展的看法，这是不论哪种类型的领导都喜欢的。
提出问题之前，要考虑领导所站的角度，领导的立场是什么。如果意见和建议根本不是领导关心的点，或者与领导的立场违背，那最好的办法是把建议推翻，重新考虑。中国有句俗话，叫“屁股决定脑袋”，就是位置不同，思考的方式，考虑问题的重点是不一样的。
老李是公司的业务主管，公司以前的产品通过渠道销售的产品大约占到70%，通过销售直接销售的产品30%，老李作为直接销售的销售主管，准备提高直销产品的销售量，因此向老板提出在全国直销没有覆盖的部分省份建立自己的销售团队，做大直营业务。因此写了方案，向公司总经理专门汇报。总经理听了汇报之后没有表态，老李几次问下来，老板总是觉得成本太高，很难马上提高直销产品的业务量。后来副总张总和老李谈了一次，老李才恍然大悟，明白其中原因。
原来有几个大的渠道商就在老李建议布点的省份，如果采取老李的方案，势必影响渠道的业务量，对公司来说，是左右手互搏。所以从总经理的角度不认为这是一个合理的建议，但是如果从公司长远的发展角度来说，自建销售团队，把让销售直接触达客户，又是公司的发展战略，所以总经理在这件事情上也没有考虑清楚，其实老李只要调整一下思路，避开对渠道有影响的几个省，这个建议可能就会被采纳了。事先了解清楚情况，假设自己是老板，会如何处理和决策，然后调整建议和策略，可能会提高我们意见被采纳的几率。
一个人，对于一件事情的认知是有一个过程的，这个认知过程和他对这件事情的熟悉程度有关系，也和他最近关注的兴奋点有关。所以如果你向领导汇报的事情他不了解，或者了解但不是他现在关心的问题，那么通常都会石沉大海。汇报时通常会遇到四种情况。老板直接反对、老板没有反馈、老板提出质疑、老板接受建议。这四个阶段，其实是认知的四个过程。也就是说，说服一个人是需要过程的。经常有员工觉得自己好容易，鼓足了勇气，去给老板提建议，但是反而被老板批评了一顿，再也不敢去提意见了。这种做法是不对的。
真正提建议的方式应该是不断地找时机去说服老板，变换多个角度去说服老板，根据外部环境变化和一些事件发生作为契机，去说服老板，说服一个人，一定要有心理准备，这是需要一个过程的。
最后再说一下准备工作。为了说服一个人，肯定把论据准备的充分。而论据除了围绕可行性展开之外，还要围绕前文提的老板的角度进行说明。所谓知己知彼，百战不殆。是指战争期间，要对敌我双方的情况，了解的非常清楚，只有了解清楚了，才能做到不贻误战机，取得胜利。只有对老板的情况，对我们自己要提出建议的情况，对公司整体情况，对外部变化情况有一个通盘的考虑，才真正是准备充分。有人可能觉得了解老板的情况是投机取巧，其实不是的，如果你连交流对象都不了解，怎么能够有效沟通，这是基本的功课之一。
最后充分准备的工作中最好能有一个有说服力的demo,通过demo可以有直观的感受，同时让人确实感觉可行，例如如果是软件，就有一个可以观看的版本，如果是一个制度的调整，可以自己在自己管理的小范围内做过测试，如果是营销方案，我们应该做过区域的市场调查，通过这种手段，可以加快老板对建议的了解。
每个人受周围环境和自身地位的影响，看问题都有自己独特的角度，想要改变是比较难的，都需要这个人从根本上认识到建议或者意见的好处，所以如果你想做一个能说服别人接受你的观点的人，那一定站在对方角度进行全面考虑的人。
如何说服一个老板、与其合作、
无论是在争取与客户签约网站设计或是说服用户从与你联络到合作，我们都需要知道如何令人信服。像在网站设计行业里的许多人一样，我的职业很奇怪。我是兼职销售、兼职咨询顾问和兼职用户体验设计师。某天，我需要先将一个新点子推销给董事会，然后再设计一个电子商务购物流程。然而，在我所做的所有事中的重要环节是：我花费了大多数时间用来说服客户。
作为网页设计师，我们经常需要把客户引导到我们所希望的样子中去。这是一个非常重要的技能。这不是在探讨如何操纵客户的诈骗术，毕竟撒谎让你失去一切。但可通过个人展示让人们更易接受你的观点。也许第一个最关键的方法就是引起共鸣。
1、引起共鸣最糟糕的做法莫过于在开会或做设计时我行我素。这样会妨碍别人同意你的观点。但如果你了解客户的需求并给予答复，那么对方会更乐意与你合作。
始于倾听
要做到与客户引起共鸣，需要用心的倾听。而阳奉阴违的听显然是不够的。你必须听懂客户所说的和看到客户的痛处，这样你才可能真正的解决问题。
适当的展示
适当展现你的想法，而不是强迫客户接受。让客户知道到自己的收益。如果你真正了解客户的需求，使用些有创意性的表达方法。
让客户了解收益
记住，仅仅将观点解释给别人听是不够的。应该证明如何能真正的帮助客户。例如，与其说“用户将喜欢上这个新功能”不如说，“这个新功能能让用户回来，从而这将大大的提高你收到的回馈的数量”。如果你已经了解对方的需求，接下来就是与他们建立关系了。2、保持绅士风度如果你与用户、老板、客户有良好的关系，他们将更乐于接受你的建议。当然，不同的对象建立关系的方法是不同的。与网站用户的关系显然不同于与老板的关系。然而，某些方法也有是共同点。
让对方点头
当我想得到赞同时，我会试着让对方点头，这样做看上去有点傻。点头可以赋予对方积极的情绪。我通常通过用不同的表达方式重复对方的观点。对方显然就赞同你的观点，并且也表明你在认真听，且和对方观点一致。
可以将同样的方法用于网络中。例如，如果我的这篇文章目标人群是网站设计师，那么责怪IE6将得到共鸣。这样就成功的与设计师们建立起了联系。
有热情
有热情是十分重要的。客户想知道你关心他们的项目。老板想知道你乐意去工作，用户想知道你关心交付给他们的服务。然而，许多人在与客户交流过程中缺少热情。他们的态度好像要被击溃一样咄咄逼人。相反，试着充满热情，对方是会被感染的。更重要的是，拒绝那些浑身散发着热情的人是十分不容易的一件事。
效仿对方
你也许听说过效仿对方的肢体语言有助于得到对方得积极的态度。但无论如何都不要刻意的效仿。效仿对方应该是非常自然发生的。也就是说，面对面的沟通是非常有效的方式。如果别人正在效仿你的肢体语言，他们就会变得像你一样。你能有意识做的是应效仿他们的语言或使用相同的术语。
如果你的老板或客户谈论起性价比或成功标准，那就按照你自己的标准来设定。如果你不确定对方懂得某些术语，尽量确保避免使用这些术语。使用彼此都熟悉的约定术语。如果你们使用相同的约定术语，就更有可能建立起一致的观点了。
让对方微笑
另一个的建立良好关系的方法是有幽默感。如果你能够让对方微笑，那么就等于远离了争吵。当然，幽默也要有分寸。过度的幽默会让你看起来很傻。但即便看上去再沮丧的人也喜欢微笑。
所有的这些方法都能建立良好的客户关系，而其核心就是：要坦率3、保持坦率你也许会有这样的想法“这家伙疯了。如果客户意识到这一点，他们会不会觉得被控制了？”我的答案是否定的。我对自己所做的保持开放与诚实的态度。我会让我的每个客户了解到所有的一切因为这里没有什么秘密可言。人们讨厌被欺骗。因此，做任何事情，本文中的诚实将建立起我的关系网，而不是欺骗。有两个关键工具可以帮助建立关系网与我的受众。
消除诚信疑虑
许多时候，诚信是消除日渐积累矛盾的最好方法。例如，当我作为销售到客户那里，他们会对我说的任何东西产生怀疑。客户显然已经知道它了。但通过语言表达态度可以向他们展示我的诚信。
愿意示弱
有时候我们想得到所有，从而使我们不在合同条款里的做任何细微让步。以至于最后使得我们变得非常的顽固。
当你承认你错了或是不确定某个答案时客户的反应都无不良反应的。如果有必要，需要说“我不了解”或“我弄乱了”。人们将尊重你的答复。最好的例子是Flickr博客发布的文章那篇文章“某些时候我们搞砸了”，在这篇文章里Flickr对设计上的一些问题道歉。通过此方法，可证明了你的诚信并且缓和了那些抱怨。当然，愿意展示弱点需要些信心，并且少量的批评使得你易于说服对方。4.有信心人们都喜欢有信心的领导。我们跟随那些有明确的目标与有信心的那些人。有信心的交流是非常重要的。把自己视作专家，带有权威的说话。
自信但不傲慢
自信也意味着你敢于承认错误。一个真正自信的领导不会每次都给出全部解决方法。允许其他人表达自己的观点，这才是自信的关键表现。只有那些缺乏自信的人才害怕不同有的观点。
不必每次都获胜
收起你的好斗意识。做出些让步而达到目标也是可取的。让步不会让你丢失立场。某些时候你不得不做些小让步才使得合作继续下去。别让你的自尊心妨碍它。如果某人感觉即将赢得争论，他们将变得乐于接受你的条件。有些时候妥协是可行的。这要比被拒绝或产生对立的意见更好。5.积极主动无论是与要求过多的老板、难处的客户还是吹毛求疵的客户，你应加深他们对你态度与服务的认可。持续保持有帮助热情的形象。在客户服务中，有时会引发与其合作的新里程碑。与你的老板在一起时，这有益于帮助他们了解最新的计划。无论什么时候，使用一个无用的好名声与负面的名声是最糟糕的事情。总结没有什么绝对的方法能让你绝对说服客户又确保你是正确的。在未来的日子里，说服别人的诀窍包括：尊重、乐意聆听他们的意见、用对方了解的术语展示你的想法。
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